Pendanaan startup: Enam cara menarik minat investor

Pendanaan adalah salah satu kunci penting bagi keberlangsungan hidup suatu perusahaan startup. Pendanaan ini dapat digunakan untuk mengembangkan produk atau layanan, memperluas pasar, serta meningkatkan jumlah dan kapabilitas tim. 

Pendanaan startup yang paling populer berasal dari modal ventura (venture capital atau VC), terutama karena akses ke pinjaman bank atau lembaga keuangan konvensional masih sulit bagi startup yang belum memiliki riwayat atau rekam jejak yang terbukti. Sebagai catatan, VC adalah jenis pembiayaan ekuitas swasta (private equity) yang diberikan kepada startup dan perusahaan berkembang dengan potensi pertumbuhan tinggi. 

Partner East Ventures, Melisa Irene, menjelaskan aspek-aspek penting yang perlu diperhatikan dan dipersiapkan founder saat mencari pendanaan startup dari perusahaan VC. Ia menyampaikannya dalam di webinar #SELASASTARTUP pada 3 November 2020, dengan topik “Muda Berinovasi: Start Your Startup Now”. Simak rekomendasi Melisa Irene yang telah dirangkum sebagai berikut: 

1. Pemahaman mendalam tentang pasar 

Sebelum mendekati perusahaan VC, penting untuk memiliki pemahaman menyeluruh tentang ukuran pasar, persaingan industri, proyeksi keuangan, dan rencana bisnis. Fokuslah pada bagaimana produk atau layanan Anda menjawab kebutuhan pasar atau menyelesaikan masalah dengan lebih baik dibandingkan solusi yang sudah ada.

2. Memahami perspektif modal ventura

VC mengevaluasi ukuran pasar dengan cermat, potensi pertumbuhan, dan daya saing di industri tertentu. Setiap VC juga memiliki fokus industri yang berbeda, jadi penting untuk menyesuaikan rencana bisnis dengan kriteria bisnis VC yang dituju. 

3.  Persiapan presentasi dan penampilan

Kualitas presentasi dan kemampuan menyampaikan ide sangat memengaruhi kesan pertama VC. Buatlah presentasi yang singkat, menarik secara visual, dan fokus pada poin penting. Tunjukan juga keyakinan dan semangat dalam menyampaikan visi Anda. Antisipasi pertanyaan yang sering diajukan, dan dapatkan jawaban yang telah dilatih dengan baik.

4. Membangun dan memperluas koneksi

Memperluas jaringan dan koneksi merupakan langkah penting. Kini, Indonesia memiliki ekosistem digital yang cukup matang untuk inovasi dan kolaborasi antar startup. Manfaatkan ekosistem tersebut dengan menghadiri acara industri, konferensi, kompetisi startup, untuk terhubung dengan calon investor dan membangun reputasi Anda. Koneksi yang kuat dapat membantu membuka pintu bagi pertemuan dengan VC atau calon investor lainnya. 

5. Rencana bisnis yang kuat

Mengembangkan dan menunjukkan rencana bisnis yang kuat dengan strategi pertumbuhan yang jelas, proyeksi pendapatan, dan strategi yang layak untuk mencapai titik tertentu. Menunjukkan pemahaman mendalam tentang aspek keuangan, termasuk biaya operasional, biaya akuisisi pelanggan, dan proyeksi tingkat pengembalian investasi (ROI) yang realistis.

6. Bangun dan tunjukkan tim yang solid

VC berinvestasi pada ide dan orang-orang di baliknya. Tunjukkan kemampuan, pengalaman, dan komitmen tim Anda untuk melaksanakan rencana bisnis secara efektif.  

Memperoleh pendanaan dari VC hanyalah satu langkah dari perjalanan sebuah startup. Pilihlah investor yang sejalan dengan visi Anda dan dapat memberikan bimbingan dan dukungan berharga lebih dari sekedar finansial.  Dengan mengikuti tips di atas dan melakukan persiapan dengan rinci, Anda dapat meningkatkan peluang mendapatkan pendanaan yang diperlukan untuk memulai bisnis startup dan mengembangkannya.